先週、ニューヨークで開催されたベンジンガ・カンナビス・キャピタル・カンファレンスニューヨークで開催された「The Trends Dictating the Future Landscape of Cannabis Brands」というパネルで、Vibe Growth社のブランドエバンジェリストであるMary Ellen Schrock氏は、次世代の大麻ブランディングの時期が来ていると同僚たちに語っていました。
パネルに参加した他のゲストは、Hawke Mediaの成長部門責任者であるMadison Fiore氏、1906のCEO兼共同設立者であるPeter Barsoom氏、Bhang Inc.のCEO兼社長であるJamie L. Pearson氏でした。(パネルの司会は、Zuber Lawler社で大麻関連の規制や取引を専門とするJon Purow 氏が務めました。
ブランドの独自性がなければ、企業は小売側のオペレーションに注力する必要があります。Schrock氏は、カリフォルニア州のような競争の激しい市場で大麻ブランドを成功させるためには、1）品質の確保、2）消費者の信頼の構築、という2つの要素を考慮する必要があると説明しました。そのためには、垂直統合やホリスティックなアプローチをとることが重要です。
カンナビス3.0とは？
バルソム氏は、「花の吸い方にはほとんど進化がありません」と指摘し、これまでの変化のほとんどは、高収量・高効能を実現するための農業的な進化の一環であったと述べています。その一方で、大麻を吸うという行為はあまり変わっていません。
バルソム氏は、「大麻2.0」とは、まさに「フレーバー付きの大麻」であり、グミやチョコレートなどさまざまな種類があります。そこで、「Cannabis 3.0は、私たちが考える本当に機能的な大麻です」と言います。
大麻3.0は、単にハイになることを目的としていない人々に焦点を当てています。単なる喫煙ではなく、多くの人々が日常的な課題に対処するために消費し、使用しているアルコールや医薬品の代替品を見つけることを目的としています。
パネルディスカッションに参加した専門家によると、新しい即効性のある技術、異なるタイプの投与技術、マイナーなカンナビノイドの導入など、ますます革新的で機能的なものが求められているとのことです。業界は、既存の行動をとらえるだけではなく、消費者をより深く理解しようとしているのです。
製品選択 – トロイの木馬としてのCBD
製品を作る上で最も重要なことの一つは、「消費者が求めるものに基づいてイノベーションを起こすことはできず、何が可能なのかを知らなければならない」場合があるということだとピアソンは指摘する。大麻企業がいまだに禁酒法のもとで機能している理由のひとつは、研究が行われていないことです。「これらの製品がどのような効果をもたらすのか、私たちにはわかりません」そのためBhangは、国際的にもっと優れた研究が行われるまで、効果に基づくマーケティングを行うことに非常に慎重です、とピアソンは説明します。
「BhangはCBDビジネスを始めて10年になりますが、その間、人々は一貫性を求めていたと言います。「私たちの戦略は、CBDをトロイの木馬のように使うことでした」。
マーケティングと知的財産
大麻業界はマーケティング不足に悩まされています。その理由のほとんどは、業界の性質と関連する規制にあります。
トップブランドの多くは、コンテンツ制作にそれほど多くの時間と労力を割いておらず、Eコマースに参加できないためにコミュニティを育てていない、とフィオーレは説明します。そのため、多くのブランドは、THC領域に比べて制限が少ないCBD製品を作り込んでいます。
Barsoom氏によると、知的財産保護の最良の形態は、消費者による採用だそうです。”弁護士の名簿や大量の訴訟を避けたいのであれば”最良の保護形態は、製品の性能や約束を果たすために製品を購入したいと思う消費者です。
大麻の分野では知的財産権の保護がなされていないことは明らかですが、Barsoom社にとっての本当の問題は、製品やブランドの差別化がほとんどなされていないことです。 私たちが目にするほとんどの製品は、パッケージにロゴが付いているだけです」と彼は付け加えました。
1906にとっては、消費者に何を提供するか、即効性や特定の効果をもたらすなどの約束をすることが常に重要なのです。これは、多くの臨床研究が行われている他の植物薬によって実現されています」。
ピアソンは、この業界では知的財産権の保護が非常に重要である ことを強調し、Bhangがブランドを奪おうとしたときにそれが起こったと述べています。
「自分のブランドを守らなければなりません。株式を公開している場合は、株主にとっても道徳的に必要なことだと思います」と指摘しました。
一貫性の課題
州によって土壌や生育条件が異なるため、同じ銘柄でもTHC含有量が全く異なることがあります。では、ブランドはどのようにして国内での一貫性を保っているのでしょうか？
「簡単です。私がサプライチェーンを管理しているからです」とピアソンは言います。彼女は、自分たちの処方はあらゆるものに対応しており、サプライチェーン全体をコントロールすれば、どの州でもまったく同じ製品ができると説明しています。
バドテンダーの役割の意義
大麻の顧客には2つのバケツがあるとピアソンは続けます。
大麻ユーザー」と「大麻に興味のある人」です。
大麻ユーザーは自分が欲しいものをよく知っていますが、大麻に興味のある人は何がいいのかを尋ねてきますので、バドテンダーには大きな力があります。
「ですから、ブランドとしては、消費者とブッデンダーの2つの方法でマーケティングを行う必要があります。
結局のところ、大麻は消費者向けのパッケージ商品なので、ブランドはクリエイティブな方法でバドテンダーに製品を売り込む必要があります。例えば、最も多くの製品を販売した人に2,000ドルのAirbnbを提供するなどです。
Fiore氏は、ブッデンダーの役割が不可欠であることに同意しました。
“だから、できる限りの方法で、バドテンダーに愛を与えてください。”
写真はこちら。提供：キャンペーン・クリエイターズonUnsplash
