AJ Agrawal氏がパンデミックという難題を乗り越え、CBD企業を売却し、8桁の利益を得た方法。

31歳の連続起業家AJ Agrawalは、2年の間に、CBD帝国を築き、買い、売り、その跡にCBD帝国を残しました。FEインターナショナルは2021年末に、AgrawalのCBDブランドであるVerma Farmsを最新の買収先として発表しました。このようなサクセスストーリーは、穏やかな年には注目に値しますが、これは経済の混乱と継続的なサプライチェーンの危機を産んだパンデミックの間に行われました。しかし、アグラワル氏は、他の多くのCBD企業が倒産を余儀なくされる中、自分のビジネスを救い、8桁の素晴らしい利益を手にすることができる光明を見出したのです。

2018年にヘンプ生産を合法化した農業法案が通過して以来、全体としてCBDビジネスは好調だ。フォーブスの以前のレポートによると、米国におけるCBDの売上は2020年に46億ドルをマークし、現在の予測では、大麻産業のこの部分は2年足らずでなんと200億ドルを達成すると予想されている。Covid-19は多くの挫折をもたらしましたが、革新的なCBDビジネスが成功するためのスペースも作りました。不安はアメリカに大混乱を引き起こし、多くの人がストレスを和らげるCBDを試すようになりました。さらに、戸締まりと屋内での安全確保への欲求のおかげで、電子商取引も盛んになりました。しかし、彼がつかんだ明るい兆しはそれだけではありません。

ペットを飼うことで不安や血圧が下がるという研究結果があります。その結果、2020年にアメリカの2300万世帯がペットを家族に加えるというのもうなずける。チャンスを逃さないVerma Farmsは、ペットの養子縁組が盛んな時期に消費者に貢献するために、ペット用のCBDに進出しました。

多くのCBDユーザーがパンデミック時に発見したように、文字通りの休暇を取れないときは、手元にあるものを使って休暇を実現しなければならないのです。

さらに、Agrawalは自社のビルディングブロックと基盤に機会を見出しました。Verma Farmsはハワイにインスパイアされた、ハワイに本社を置く企業です。「数年前、ハワイで休暇を過ごしているときに初めてCBDを試しました。そのときの感覚を、製品とマーケティングの両方に反映させたいと思ったのです」と彼は言います。「しかし、ハワイで過ごすことで得られるストレスの解放やリラックス、体や自然とのつながりといった体験を、お客様に（文字通りの）ちょっとした形で味わっていただく機会を得られたことに感謝しています。Verma Farmsの代表的な商品には、CBDを注入したトロピカルフルーツのドライフルーツや、ハワイアンレインボーとマウイメロンのグミがあります。

多くのCBDユーザーがパンデミックの間に発見したように、あなたが文字通りの休暇を取ることができないとき、あなたは休日をあなたに来るように手元にあるものを使用する必要があります。”私は60代になったとき、私は（ハワイに）移動し、サーフィンや寿司を食べる私の人生の残りの時間を過ごすチャンスがあると思います。”私はそれを持つ最初の個人的な経験の後にCBDが良い賭けになるだろうことを知っていた、 “私は、特に非常に多くの障害が我々の方法を投げたときに、このような短期間で我々が達成した急激な成長を予想しなかっただろう” Agrawalは述べています。Agrawal氏は、柔軟性、創造的なアプローチ、電子商取引への依存、小規模ながら献身的なチームによって、多くの企業がサバイバルモードだった時代にVerma Farmsが成功を収めたと評価しています。

Agrawalは、初期の成長段階において、シンプルさと柔軟性を武器に資金調達の難局を乗り切ったと語っています。

大麻を扱う企業、それも合法的なCBDを販売する企業にとって、資金調達は困難なものです。しかし、アグラワル氏は、初期の成長段階において、シンプルさと柔軟性を武器に資金調達の難局を乗り切ったと言います。彼の自律性は、「定期的な収益を、希薄化や制約のある負債なしに成長のための先行資本に変換する」会社であるパイプの利用によって、さらに強化されたのです。パイプ社は、収益の予測可能性を評価し、成長を可能にするための前金を提供するため、Verma Farmsは初期の成功を証明し、このビジネスをプラットフォームの優れた候補としました。

「特にeコマースにおける資金調達の状況は、完全に破壊されています。従来の資金調達プロセスを知っている人、あるいは自ら経験した人なら、投資家や株主の意向に従うことによる犠牲や苦労、ストレスについて知っているはずです。これは、起業家精神の最も厳しい部分の1つと言えるでしょう。

“時間をかけて成長する – 買収は起こる”

ビジネスで最も困難なもう一つの側面は、売るタイミングを知ることだ。そのために、彼は、成長することだけを考え、買収はあまり考えないことを勧めています 。「時間をかけて成長すれば、買収は必ず起こる」と彼は言います。8桁の数字を達成したいと願う新米経営者にとって、これは後ろ向きの話に思えるかもしれませんが、Agrawalは次のように述べています。「野心的で強い意志を持っていると、その最終目標に重きを置くことで自分が何をしているのか見失いがちですが、それが道を誤り、失敗を導く可能性があるのです」。また、トレンドに注目する前にしっかりとした基礎を築き、より少ない労働を目指すことを勧めています（そう、その通りです）。「ビジネスに何時間費やすかにこだわらないでください。その代わり、自走できるシステムを構築することに集中しましょう。必要な時間を減らすことが目標であって、増やすことではないのです。”

では、次はどうするのか？アグラワルは、2021年春に買収したニューヨークのペンギンCBDのような、他のeコマースビジネスを作ることを計画しています。Z世代に焦点を当てたこのブランドは、「クッキー＆クリーム」のCBDオイルや、酸っぱいCBDグミワームなどの注入製品で知られています。”私はペンギンをVerma Farmsさえも超える大きな成功、そして大きなブランドに育てたいのです」と創業者は言う。Agrawalの最新プロジェクトをフォローするには、 ここからフォローしてください。