CBD企業のCEOがCPGの学習を応用してイノベーションを推進

エリック・ディケンズは、CBDを信頼性と安全性の高い主流のウェルネスカテゴリーにすることを目的とした、惑星ベースのウェルネス企業であるKadenwoodの共同設立者兼CEOです。ディケンズは、CPG（コンシューマー・パッケージ・グッズ）企業での経験が、Kadenwood社を新しいCBD製品や体験を開発するイノベーターとして導く力になったと考えています。以下は彼の洞察です。

Kimberly Whitler: CPGで学んだことの中で、CBDに再適用していることは何ですか？

エリック・ディケンズKadenwoodのチームは、新製品の開発と発売、トップブランドの構築、小売店での成功したパートナーシップの構築に実績のある、熟練したCPGの幹部で構成されています。

CPGで成功している企業は、ブランド力のある高品質な製品を、異なる消費者層に独自のメリットを提供することから始めています。 CBD業界の初期段階のブランドの多くは、消費者のポジショニングに対して「ワンサイズ・フィッツ・オール」のアプローチを取っていましたが、これではブランドが消費者と深いつながりを築くことができません。私たちは、それぞれが独自のポジションを持つ、合計5つの消費者ブランドを開発または買収しました。

製品の革新と開発における最も重要な要素の一つは、CBDを加えなくても効果を発揮する有効成分を製品に配合していることです。 このアプローチはコストと時間がかかりますが、消費者の従来の期待とCBDの付加価値の両方を満たす製品を提供するためには必要なことです。

小売業で成功するための伝統的なルールをCBD業界にも適用し、結果を出すために必要なリソースを集めました。全国ネットのテレビ・ラジオ広告、著名人によるインフルエンサー、小売店でのプロモーション、デジタルマーケティングなど、結果を出すために必要なリソースを集めました。

ウィットラーCBDのために調整する必要があったCPGからの適応は何でしたか？

ディケンズ：広告です。CBD業界は、ほとんどのメディアで制限を受けています。テレビやラジオでは局所的な製品の広告しかできませんし、多くのソーシャルメディアではCBDの広告を許可していません。 メディアの規制が厳しいため、消費者への情報提供やブランド認知度の向上のために、アーンドメディアやインフルエンサーマーケティングへの依存度が高くなっています。

また、この業界の課題は、サプライチェーンが完全に整備されていないことです。 当社は、原料の品質と供給の信頼性を確保するために、EcoGen Bioscience社の事業と、共同製造業者の株式を取得しました。 この完全な垂直統合は、戦略的な原価優位性をもたらし、CBD製品をより多くの市場に提供するために不可欠な、小売店における当社の消費者向けブランドの価格リーダーシップを促進します。

ウィットラーこれまでのところ、どのような結果が出ていますか？

ディケンズKadenwoodは、わずか2年でCBD業界最大の流通ネットワークを構築しました。 実際、現在CBDを販売しているすべての主要な小売店で、当社の消費者向けブランドの少なくとも1つが販売されています。 また、Kadenwoodは、前年比100％以上の成長と40％以上のリピート率を誇る、最も成長率の高い消費者向け直接販売事業を構築しました。

ウィトラー次はどこへ行くのですか？

ディケンズまた、CBGやCBNなどのカンナビノイドマイナーを含む成分や、ヘンプ由来のタンパク質や繊維を含む植物由来の消費者向け製品を市場に投入する方法も検討しています。

議論に参加する@KimWhitler