ニコル・ファラ著
新興の CBD 分野の複雑さはすでに表れており、新興の市場が成熟するにつれ、さらに大きくなっていくでしょう。カンナビジオール（CBD）のような幅広い業界では、さまざまなレベルの規制、企業が事業を行っている市場分野、その他の無数の要因に基づいて、機会と問題が変化します。
大麻の状態は、規制に関しては変わりません。より多くの国や管轄区域がCBDを合法化しましたが、市場は断片的な規則のパッチワークのままです。COVID-19は、CBDとTHCの両方の製品である大麻の進行中の規制の苦境を悪化させました。同時に、CBD販売の主要な推進力である小売販売は、パンデミック関連の店舗閉鎖とサプライチェーンの問題のために苦労しています。COVID-19は、2020年の収益が6.1％減少するなど、CBDスペースに打撃を与えたのは確かです。
それでも、今後数年間は20％を超えるCAGRが予想されるため、楽観的な見方が光っている。同時に、M&Aが盛んだった2021年を経て、2022年には市場の統合が進むと思われます。
成長が目覚ましい一方で、悪質な業者が業界の評判を落とし続け、消費者の知識も曇らせている。品質の悪い製品や、誤ったラベル、誤った投与、あるいはその他の欠陥製品のリコールは、これから消費者になろうとしている人々をCBD製品から遠ざけかねません。良いニュースは、一貫した経験、成功した市場参入戦略とサプライチェーンの洞察力によって達成された結果、準拠した製品が標準になりつつあるということです。
この断片化した消費者市場の大半を占めるブランドはまだなく、機会は熟したままです。しかし、消費者が求めるさまざまな効果に対応した、一貫した思慮深い製品によって、近い将来、企業はそのような製品を生み出すと考えられています。
急成長するグローバル市場
この問題に取り組む人々は、米国、EU、ラテンアメリカなど、多数の主要なCBD市場で資本を得る態勢を整えることができます。それぞれ、競争の激しい市場に挑む意思のある人々にとって十分な可能性を示しています。
米国は、CBD製品の消費量をリードする大規模で成熟した市場として魅力的です。消費者は30歳以上の群衆に偏っており、ミレニアル世代とジェネックス世代が2021年に国のCBD製品の71％を消費しています。
EUと英国は、医療市場に対する顕著な嗜好性を示しています。New Frontier Dataの2020年の洞察によると、7,300万人近くのEU市民がCBDを消費しています。それでも、いくつかの国がTHCを合法化しており、それがこの地域のCBD人気にどのような影響を与えるかはまだわかりません。
ラテンアメリカの大麻ブームにより、コロンビア、メキシコ、パナマといった国々は、熟練した農業従事者と完璧に近い栽培条件により、初期の市場リーダーとなっています。この組み合わせは、いくつかの国で規制が緩和されるにつれて実を結んでいます。2020年、中南米を合わせた麻の販売額は、2019年の12億米ドルから15億米ドルに増加する見込みです。
大麻の卸売市場は全体的に拡大を続け、CBDフラワーと製品がブームの大部分を牽引することになるでしょう。消費者に一貫した信頼性の高い製品を提供しながら、コンプライアンスを維持するために警戒を怠らない企業は、今後数年間でリーダーとなるための基盤を持っています。
CBDの市場シェアは戦う価値がありますか？
もちろんです。規制やその他の問題点は、正しく行動している企業にとっては一瞬のハードルです。コンプライアンスと消費者に優しい方法で規模を拡大すれば、2028年までの世界的なCAGRが22％～49％と予想される市場で、リーディングネームになる可能性があります。
市場は多様化し続け、成長への期待に拍車をかけています。栄養補助食品はその先頭に立つと予想されます。カウエンは、2025年までに米国市場で64億ドルの売上高を上げると予測しています。同社は、その時までに外用剤（40億ドル）と飲料（24億ドル）がトップ3を占め、美容（11億2000万ドル）、食品（11億2000万ドル）、気化式（9600万ドル）の製品がこれに加わると予想しています。これらの分野の多くに企業を持ち、高品質の製品を作ることが、市場をリードする成功の鍵になるでしょう。
インフラを構築しても、CBDブランドは前途を理解しなければなりません。チャンスは豊富ですが、市場は時間とともにさらにコモディティ化するでしょう。非精神作用の花の過剰生産が特定の企業や市場を苦しめるので、統合は続くでしょう。輸出とマージンは再び圧縮され、費用対効果がより一層重要になります。
このように、CBDがエキサイティングでハイリスクでハイリターンな市場であることは驚くことではありません。確かなことは何もありませんが、製品の研究、コンプライアンス、配達、および効果に投資する企業は、地元と世界で成功するための最良の位置にいます。
